外来者OYO搅局 单体酒店进入“飙速”正面战

 　　5月30日，中国酒店巨头之一的华住集团携刚刚成立百天的H连锁酒店正式在成都亮相，与此同时，进入中国18个多月的印度经济连锁酒店品牌OYO也在成都开了“OYO酒店2.0”的战略升级发布会。

 

　　华住集团创始人季琦在H连锁酒店发布会上，率先表示“我们不需要像ofo这样的‘一地鸡毛’”。

 

　　半小时后，OYO酒店合伙人兼CFO李维发出了“15个月VS15年”的对比。李维表示，在过去15个月里，OYO酒店在全国拥有超10000家酒店，而有酒店同业用15年的时间才发展了4000余家酒店。

 

　　同一竞争赛道的两场重量级发布会、火药味够浓的口水战，将今年单体酒店市场的竞争推向了一个小高潮。

 

　　百天开店3500家，OYO酒店发展速度引“烧钱”质疑

 

　　2017年11月，OYO酒店进入中国，并在深圳开了第一家酒店。100天后，OYO酒店已经在中国市场开拓了200个地级市（600个县级市）、3500家酒店和160000个房间。截至2019年5月底，OYO酒店在全国已拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率达97%，并声称已经成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

 

　　OYO酒店的发展速度为其在中国单体酒店市场的竞争营造了领先优势，发展速度是OYO酒店的特色，也是如今被诟病最多的一点。在中国迈出第一步时选择的“武器”就是速度，OYO酒店首席发展官胡宇沸表示，关注增速才能获取规模优势，酒店连锁就是一个规模化的生意，规模化之后，才能显现出技术、管理带来的优势。

 

　　不收取加盟费是OYO酒店在进入中国市场后得以飞速攻城略地的一大主因。与H连锁酒店要求加盟门店月收入不低于9万元、平均客房价在120元至400元、酒店必须具有消防许可证等的加盟标准相比，OYO酒店多以分布在三线及以下城市，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下的酒店为加盟目标。

 

　　扎根二三线及以下城市的这些中小单体酒店，也成为了OYO酒店迅速扩张的助力。而这样的一种发展模式，被外界更多解读为“烧钱模式”。华住酒店集团创始人及董事长季琦在H连锁酒店发布会上甚至意有所指地公开表示，“我们要创造价值，不是说烧钱、忽悠、吹牛，然后弄得像小黄车一样，一地鸡毛”。

 

　　而李维说，“OYO的钱烧哪儿了？实际上我们90%的钱花在了自己的人上面，你看到我们补贴业主、补贴客户吗？我们跟滴滴不一样。”李维称，OYO酒店口袋里面有很多钱，现在不需要急着去融资。

 

　　不收加盟费成单体酒店加盟基本条件

 

　　OYO酒店高管在接受媒体采访时表示，虽在深圳酒店数量已有200多家，但OYO酒店暂时仍未有进入上海和北京的时间表。目前，速度依然是OYO酒店优先发展的重点，为尽快实现其2019年在全国扩张到20000多家酒店的目标，OYO酒店在成都发布会上公开了“OYO酒店2.0”的战略。

 

　　OYO酒店将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”的方式，转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。OYO酒店首席收益官朱磊表示，OYO酒店将与签约业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险，并加大对物业更新的投入，为酒店提供更多流量，提升经营收。新的加盟条件将OYO酒店的收益与酒店业主的营收进行了进一步的捆绑。

 

　　OYO酒店升级了单体酒店的加盟标准，但对于更多进入该市场的参与者而言，“不收加盟费”才是这一市场的基本门槛。据悉，华住集团新推出的H连锁酒店的加盟标准，目前就“不收取加盟费，只收管理费，且在市场推广阶段，只收营业额3%的费用”。今年1月，美团在华南试水的“轻住酒店”，同样不收加盟费，今年4月，同程艺龙推出的OYU酒店，也免除加盟费、保证金。

 

　　国内单体酒店市场规模接近1万亿元，OYO酒店是不是“搅局者”？

 

　　华住集团新推的H连锁酒店的目标市场与OYO酒店高度重合，前者以平均客房价在120元至400元之间的中端品质单体酒店为目标，后者官网显示的酒店价格定位在100元至200元。作为OYO酒店进入中国市场前的投资人之一，华住集团与OYO酒店如今的正面对决并非巧合，且也早在李维的预料之中。

 

　　李维认为，OYO酒店在中国市场的真正竞品只有华住。如今华住正式进入单体酒店市场，李维认为这说明以季琦为代表的华住已经警醒，并意识到了危险。但他认为华住警醒不够早，因为OYO酒店已通过高效的人效、技术等优势铸造了良好的领先优势。

 

　　同一赛道竞争，“飙速”成为必然。对比OYO酒店官宣的100天进度，H连锁酒店CEO夏青宁也公布了类似数据：H连锁酒店创立100天至今，已经覆盖全国80个城市，加盟酒店超过500家，总房间数超30000间。预计2019年年底加盟酒店数达3500家，2022年底超过20000家。

 

　　其实，在单体酒店市场的竞争上，其他参与者也纷纷加入了“飙速”赛道。自去年10月以来，携程、美团、同程艺龙纷纷入局，且同样展现出了“飙速”的态度。今年1月试水的“轻住酒店”，目标是到2020年可以覆盖全国500个城市，规模达到1万家酒店。今年4月推出的OYU酒店，短期目标是实现2000家酒店的加盟。

 

　　如今这一市场竞争已进入白热化，而越来越多的参与者与单体酒店庞大的市场存量有一定关系。据《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿元。

 

　　市场存量的可观性及越来越多参与者的进入，使得中小单体酒店开始进入一个“繁荣”状态，但在中国旅游协会副会长、秘书长张润钢看来，行业的“繁荣”并没有真正解决问题。张润钢表示，“随着资本的入场，部分酒店管理公司忽视了以提升单体酒店整体服务质量为根本的创业初衷，简单采用互联网的‘烧钱’玩法，这不利于行业的健康发展”。

 

　　中国饭店协会专家委员会主任张明厚则表示，如今被视为“搅局者”的OYO酒店所在的单体酒店市场的竞争，与数年前7天酒店等经济型连锁酒店对传统酒店集团锦江、首旅等发起的挑战一样，当时7天酒店等经济型连锁酒店同样被视为“搅局者”，如今回头看，正是这些“搅局者”改变了中国酒店业的结构、丰富了中国酒店业的业态。

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